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2015思科合作同伴方案开启软件和云核算全新大门
作者:管理员    发布于:2020-06-23 13:05   文字:【】【】【

2015思科合作同伴方案开启软件和云核算全新大门


2015思科合作同伴方案开启软件和云核算全新大门 2015年思科全新的软件合作同伴方案和新一代思科云与保管效劳合作同伴方案,均旨在协助合作同伴通过全新的人物与激励机制,扩展其在软件、效劳和混合云等方面的实践和时机。

2015年思科全新的软件合作同伴方案和新一代思科云与保管效劳合作同伴方案,均旨在协助合作同伴通过全新的人物与激励机制,扩展其在软件、效劳和等方面的实践和时机。

思科Steve Benvenuto,Sr. Director, Business Development 引用亨利 福特的 没有履行的愿景都是愿望 这句名言,向合作同伴表达: 思科的大胆愿景其实不是坐而论道。我们正在围绕着软件和云,点燃思科合作同伴生态体系。今天,思科发布了全新演进的合作同伴方案,旨在协助合作同伴拓展其软件实践,进一步扩展混合IT才能。

思科软件合作同伴方案(Cisco Software Partner Program)

Steve Benvenuto说: 在以前的几年里,通过不断推出新产品,我们再次证明了自己在软件立异领域的雄厚实力,其间包括Cisco ONE Software Suites、Cisco Connected Analytics和Cisco Cloud Suite等。同时我们最近还加大了公司投资和收买,成功地将Embrane、MetaCloud和Sourcefire收入旗下。我们的举动兑现了我们的许诺,许诺更好地支撑客户转型,充沛使用全新的增加机会,通过软件提高应用灵敏性。

今天推出的全新思科软件合作同伴方案,是为了协助现有及新加入的合作同伴们抓住赢利丰厚的事务,树立软件方面的竞争力。这一方案为合作同伴提供支撑资源、激励、权益和奖励,以协助他们赢得巨大的软件机会和收益。

其时,数千家思科增值经销商(VAR)和供给商合作同伴在出售思科软件,并借助思科的软件产品所带来的重复性软件答应和维护效劳显著提高了收入,这些产品包括Cisco ONE、安全、协作、数据与分析以及Application Foundations。软件合作同伴方案使得合作同伴在思科合作同伴生态体系中可以扮演新的事务人物,有助于提高其本身竞争力,并与思科一道提高在软件事务方面的收入。这些新人物要点重视专业和咨询效劳,旨在刺激需求,推进与思科软件的整合和使用,最终添加与思科软件相关事务的营收。合作同伴可直接投入新人物,也能够通过此方案在生态体系中找到合作同伴,一同协助客户取得超卓的事务成效。

新人物包括:

软件生命周期参谋:生命周期参谋可协助客户了解怎么有用地选用、使用和管理其软件与效劳,同时最大限度地提高思科软件处理计划的投资回报。这些合作同伴将提供生命周期管理效劳,进一步发掘时机,协助客户选用思科软件产品,并借此取得可重复的收入时机。合作同伴可以因此而进一步增强与客户的关系,成为可信赖的参谋,同时显著提高客户忠诚度。

软件参谋:这一人物提供事务战略和管理效劳,旨在协助客户最大化思科软件产品价值。参谋将提供专业效劳,协助评价客户的事务和运营,发现需要改善的地方,界说预期成果和目标,并将思科软件包括在全体处理计划之中。参谋主要针对垂直商场布置,同时也会提供包括变更管理在内的转型效劳。

软件集成商:这一人物将确定客户预期的事务成效,并借此选用思科软件、第三方软件和合作同伴常识产权定制处理计划。然后软件集成商会应用集成效劳在客户环境中布置这一定制的处理计划。通过这些举措,合作同伴可以增强集成才能,添加专业效劳时机。

依据注册流程的要求,合作同伴有必要通过完成一次性认证取得实践资历,确保自己把握了核心实践要素。他们还有必要展示出在特定思科软件产品方面的事务和技能常识。生命周期参谋、参谋和/或软件集成商的注册工作将于2016年初打开。

关于为建立思科软件实践和提高成绩而进行投资的合作同伴,思科将为其提供奖励。合作同伴会取得财务和事务加速权益,以奖励其向客户推广和布置思科软件,不断扩展和与客户续签软件事务,并提供重要的软件咨询和集成效劳。作为一家以合作同伴为中心的公司,思科致力于引领合作同伴走向成功。为此,我们将提供丰厚的合作同伴支撑资源,包括培训、研讨会和营销支撑等,以协助合作同伴收获软件方面新的竞争力。

那么,合作同伴通过完成这些人物转变,可以取得哪些重要权益呢?这些人物可以为合作同伴提供众多时机,借助软件完成创收,同时通过思科软件产品组合完成实践。途径经销商可以通过出售软件来协助客户提高事务成效,添加软件附加价值来加大买卖规模,并通过生命周期管理效劳提高软件选用率和续约率。此外,合作同伴也将从重复性收入和添加的专业效劳时机中获益。

软件和效劳驱动的事务旅程现已扬帆起航,这一激动听心的方案将可以激励合作同伴扩展专业常识、丰厚软件实践并添加收入。

思科云和保管效劳方案(Cloud and Managed Services Program)

在2014年思科合作同伴峰会上,思科推出了Intercloud战略。思科方案颠覆云职业的途径之一就是推出一种真实的以合作同伴为中心的云形式。思科的战略是与合作同伴一同搭建全球最大的云网络 Intercloud 。

为完成这一方针,思科正在建设一个涵盖云构建商、云提供商、云经销商和运用开发商的生态体系。今天,思科进一步扩展了云和保管效劳方案(CMSP),让云提供商可以参加到Intercloud之中,并在向混合IT迁移的浪潮中取得成功。这一方案以供给为本,意味着云提供商的人物是基于他们为商场带来的价值及Intercloud技能内涵。这一更加简略、活络的新方案引入了新增的云架构和更多的Cisco Powered Interloud效劳。

基于供给人物的方案(Offer-Based Program):在新一代CMSP方案中,合作同伴可以扮演两种人物,云和保管效劳提供商或Intercloud提供商。

o 思科云和保管效劳提供商通过任意思科云架构提供Cisco Powered,及/或通过思科参考架构提供保管效劳。其时的提供商将成为Cisco Powered效劳提供商。在满足新的要求后(较之前有所下降),将成为大师级提供商。

o 思科Intercloud提供商一方面可以在他们自己的根底架构上布置思科 Intercloud技能(Intercloud Fabric和以应用中心根底设施ACI),另外一方面还可以通过思科虚拟保管效劳(vMS)架构将Cisco Powered效劳提供应客户。一些Intercloud提供商将受邀布置思科Intercloud仓库(CIS),成为思科全球云的一个节点。这些合作同伴将与思科签署联盟协议。

选择思科云架构:合作同伴现在可以进入全新的运用商场。面向微软云渠道的全新思科云架构提供了新一代集成平台,显著下降了运营开销。它提供了活络的消费形式,可以确保本地和全球数据隐私,提供继续的安全保护和策略,并确保卓越性能。合作同伴可继续提供已有的基于VMDC的Cisco Powered效劳,后者确保企业可以使用虚拟化应用满足传统企业IT需求。

扩展Cisco Powered品牌完成虚拟保管效劳(vMS):思科vMS是一个全新平台,用于交给可以在云中施行的网络和网络安全效劳。因为vMS支撑自助效劳,合作同伴和客户将可以节省巨大的运营开支。首个全新vMS调集将于2015年秋季推出。

更活络更简略:通过撤销方案内的大师级、高级和优先级的等级准则,合作同伴可以选择最合适其事务的思科认证架构,提供保管效劳、云效劳或Intercloud效劳。此外,年度审计周期也变更为每三年一次,同时有必要具有一名CCIE人员的要求也一并被去除。所有这些变化均旨在简化请求和续签流程,减轻了提供商的担负。其时的云效劳经销商和保管效劳经销商人物已被整合到思科转售认证(Cisco Resale Certification)中,成为混合IT要求的一部分,而云构建商则将作为转售方案下面的一个独立认证。

过渡时间表:如平常一样,思科将为合作同伴提供12-24个月的有序过渡期,详细视合作同伴的审计日期而定。大师级效劳提供商晋级为Cisco Powered效劳提供商。当他们在自己的根底设施上布置了Intercloud技能之后,将被认定为Intercloud提供商。

Steve Benvenuto在其博客的完毕语里说到: 美国前总统约翰肯尼迪曾说过 水长船高 ,这一理念正是思科合作同伴生态体系的核心地点。精诚合作是思科DNA的一部分。这一信念抉择了我们的定位和我们的工作,成就了我们以前所取得的辉煌,也将抉择着我们未来的成功。当我们开始举动,要抓住万物互联、云、数据剖析和安全等趋势带来的新一轮机会时,我们对繁荣开展的增值合作同伴生态体系感到兴奋。

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